任何一款产品都不能没有用户，用户是产品持续创造价值的基础，大量获取新用户是其能否生存发展的重要前提。通过精心策划的营销活动，可以快速达到拉新的效果，所以，拉新成为众多活动运营的终极目标。
因此拉新对于运营人员来说也非常熟悉，所谓“拉新”是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数，是个有导向性的过程行为，涉及到过程就有转化，所以核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本。
那么对于APP运营者来说，该如何运营推广自己的产品，实现转化呢？本文结合案例和大家分享小编对拉新的一些想法。
APP有效拉新的五种形式
APP迭代的速度非常之快，众多App诞生的同时，也有很多App在消亡，一款新的APP除了功能要解决用户的痛点，另外就是考虑如何运营这款产品，实现APP用户拉新。研究目前流行的APP拉新活动，总结出几种最常见的形式：
玩法一：新用户注册奖励
新用户注册奖励是各类APP最常用的一种拉新手法，用户在下载注册后，即可领取一张新人限时优惠券，优惠券是一种常见的APP运营手法，在规定的时间内消费对应的商品，结算时满足一定条件会减免一定金额。或是，通过发放优惠券，引导用户购买相应的商品，在下单的时候抵扣一定的费用，刺激用户下单。
以滴滴为例：滴滴利用优惠券派发的形式，成功地把项目运作起来。所以，优惠券效果比想象中的好，运营人员如果能掌握好优惠券这一营销玩法，能对运营的项目起到重要作用。
新用户注册红包
司机注册红包
玩法二：订单红包分享
订单红包分享是以老带新的一种运营手段。这种形式的玩法在于老用户完成订单后为了获取红包，主动分享链接给好友，自己和朋友都可以领到红包，而且是用户主动帮你拉新，一举两得。
目前很多电商类增长黑客负责人都在使用这款利器，订单分享红包已成为众多APP的标配，比如饿了么、美团、滴滴出行、小红书、网易考拉等电商平台也都在使用。
美团外卖“订单分享红包”运营套路颇深，首先，若受邀人想要打开红包需要先输入手机号码才能看到具体的红包金额，并提示用户在限定时间使用红包，制造“焦虑”，一步步实现注册转化；
其次， 2017 年 8 月，美团更新红包的玩法，采用拼手气的方式，即第几个领取红包的朋友将获得最大红包，借助随机大额的方式，让红包不再是单纯的分享，增加了些许“抢”的意味，那么用户为了精准获得大额红包，会邀请用户进行参与，为了获取大红包，用户就不能只分享给自己或某几个朋友，进而美团红包群开始兴起，饭前去群内抢红包也成了常态。
这种玩法不仅实现拉新还保证了这部分拉新用户的转化，小编怎么Jio得美团无形中完成了社群运营。而且是用户自发形成的，成本低稳定性强，美团这波操作小编大写的服。
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