每隔一段时间，就会有一些值得拆解学习的成功裂变案例出来，而在这背后我们更多的应该思考：为什么别人愿意参与活动并乐于转发传播？为什么这个模式被越来越多的利用？它背后的商业逻辑是什么？如何复制或模仿这种模式让自己的产品获益？
一、为什么裂变增长很火爆?
随着互联网获客成本越来越高，对于初创公司来说，如何能够实现用户的低成本快速增长，是关乎企业生死的问题。
互联网产品的竞争本质上是争夺用户的竞争，同类产品中，谁的用户做得好，谁就走的更远。
裂变，作为增长黑客里的一种方式，这种暴力却效果明显的用户增长方式让各行各业的人都开始争前恐后的采用，有通过裂变玩法涨粉数百万，短短几个月做成头部大号；也有通过搭建用户社群，打造成自己的百万流量池，销售额翻倍增长；更有通过个人号裂变快速加满一个个 5000 人微信号，用于营销转化。
例如新媒体圈里基本都知道的几个案例：
有书用社群裂变方式这样一个有效的增长方式，让有书的整个业务模式都发生了巨变，在不到一年时间做了 700 万粉丝有书就稳居榜首；
网易戏精刷屏课程，利用高额分销的方式裂变，上线 12 小时付费报名人数就达到 13 万人。
新世相营销课程，利用每万人报名涨价 5 元的方式，最后有 10 多万人参与，实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式；
还有在微信群里最常见的拼多多和各种游戏小程序。
社交平台的兴起，让更多的人逐渐从传统的流量购买思维向社交思维、用户思维、裂变思维转换，从而做到以更低成本，更高效率的获取用户。
每隔一段时间，就会有一些值得拆解学习的成功裂变案例出来，而在这背后我们更多的应该思考：为什么别人愿意参与活动并乐于转发传播？为什么这个模式被越来越多的利用？它背后的商业逻辑是什么？如何复制或模仿这种模式让自己的产品获益？
二、常见的一些裂变模式
目前常见的裂变模式主要有几种：公众号裂变、社群裂变、个人号裂变，通过关注公众号、微信群、个人号，让用户完成某个特定的任务（例如：转发海报或文字到朋友圈或者给好友、推荐好友关注、拉群等），才能参与活动或免费获得某样东西；还有一些平台、小程序和APP类的常见的裂变方式，如：拼团、分销、投票、抽奖、打卡、助力、邀请码、老带新、送积分、瓜分奖金等。
而这些方式的目的，都是为了让用户参与到我们的宣传推广中，帮助我们扩散传播范围来触达更多的用户，从而为我们带来更多的流量。
接下来，我们主要讲三种裂变模式：公众号裂变、社群裂变和个人号裂变的玩法。
三、公众号裂变，社群裂变，个人号裂变
1. 公众号裂变（主要针对服务号，订阅号裂变后面讲）
原理：用户扫码关注公众号，公众号里自动弹出让用户转发的海报话术和为每个用户生成专属独立的裂变海报，用户只有转发海报让其他人扫码关注公众号，达到一定是人数后才算完成任务，并获得奖励，例如：某个东西或某个活动的免费参与资格。
公众号裂变流程：
用户通过活动海报扫码关注公众号；
公众号自动回复话术及生成专注独立海报（或回复特定关键词触发）；
用户把海报分享到朋友群或微信群；
用户的好友扫码人数达到一定要求完成任务；
用户在公众号内自动发送活动奖励，例如填写奖品邮寄地址，免费活动链接。
对于不同的人群可以设置不同的奖品，例如：针对宝妈群体，可以选择宝宝绘本等儿童读物或玩具，针对餐饮店老板可以选择店面管理，营业额增长方法技巧资料等。
对于不同的行业可以根据用户的属性设置相应的奖品，例如：教育行业可以选择书籍，线上大伽的课程；美容行业可以选择面膜、口红等。
根据奖品本身的价格，可以设置不同的任务门槛，例如：有些 0 成本或低价的奖品可以设置较低的任务，例如：拉3- 10 个好友关注。有些高成本的则需要拉20- 30 个好友关注，这个主要在于你的活动效果预估以及单个粉丝成本的计算。
例如：有些人把低于 10 元的奖品（仿冒名表，纯度低的银手镯）包装成高档的奖品，任务是需要拉30~ 40 个好友关注送礼品，平均每个粉丝0. 3 元成本不到，很多人拉不够30~ 40 个，都无法兑换，这就会沉淀一部分粉丝，整体计算下来，单个粉丝0. 1 元左右的成本。
工具：
公众号裂变通常使用的工具是任务宝，任务宝的使用需要是认证的服务号。目前使用这种裂变方式也有一定的封号危险，较为安全点的做法就是控制好操作频次和涨粉数量，隔一两个星期做一次，减少被封的概率。
一些工具也有防封机制，可以减少被封的风险，具体的可以在网上找，会有很多这类工具，相对比较有名气供货商是星耀、有赞、乙店、爆汁、简营等。
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