【中国广告门户商务服务网】 诞生于1906年的“双喜”品牌，在烟草行业工商分离之后迅猛发展，销量从2003年的41万箱，快速发展到2008年的146万箱，以平均每年近30%的速度大幅提升，成为全国产销量最大的10个卷烟品牌之一。其中，2008年“双喜”品牌系列产品销售总额高达264.06亿元，位居全国卷烟品牌第六，仅次于中华、云烟、白沙、芙蓉王和红塔山，标志着“双喜”品牌进入了一个全新的发展阶段。
2009年春，广东中烟公司进一步明确了“双喜”品牌未来五年的发展目标：不仅要把“双喜”打造成为全国强势品牌，还要逐步发展成为国际性品牌，到2013年，双喜产销量要达到300万箱，形成以二类烟以上为领军和主导的规格梯次。这就吹响了“双喜”品牌勇攀新高峰，实现新跨越的号角。如何才能事半功倍地实现新的跨越呢？窃以为这是一个非常有价值的话题，故抛砖引玉。
一、整合资源指标增
资源对品牌发展的重要性是毋庸置疑的，对于烟草品牌而言更是如此。就目前中国烟草体制而言，最重要、最关键的恐怕就是卷烟的计划指标了，它是非常刚性的，都是依照上个世纪八十年代分配到每个烟厂的指标，现在每年新增指标相比较而言是微乎其微的。然而，欲想做大品牌就必须有足够的计划指标，因此，惟一的办法就是整合资源：一是重组烟厂，二是定向加工。
重组烟厂是广东中烟的拿手好戏，也是过去五年实现三大步跨越式发展的成功所在。第一步，2003年11月18日，广州卷烟二厂、广州卷烟一厂联合重组南海卷烟厂签约仪式在广州举行，完成了广东卷烟工业史上规模最大的一次组织结构调整，同时在烟草行业开创了重点企业联合重组的先河。第二步，2004年9月10日，广州二厂、梅州厂、韶关厂和湛江厂举行四厂合并重组签约仪式，成立广东卷烟总厂，在烟草行业第一家完成了全省卷烟工业企业的联合重组，广东卷烟总厂和广东中烟工业公司实行“两块牌子，一套人马”的管理体制，实现四个统一：统一经营管理企业资产，统一组织品牌生产，统一采购原辅材料，统一组织销售。2007年11月9日，广东中烟工业公司更名为广东中烟工业有限责任公司，并成为了全国烟草行业首家成立董事会的省级工业公司。第三步，2007年7月29日，广东中烟入股深圳卷烟厂，成立深圳烟草工业有限责任公司，探索跨区域合作的路子。2008年5月16日，广东中烟和广西中烟签订联合重组协议，正式拉开烟草行业省级工业公司联合重组的序幕。
通过如此果断、迅速和有序的重组工作，使得资源得以集中，有利于合理调配。广东中烟公司通过对市场竞争环境的深度分析和原有品牌的权衡比较，远见卓识地选定“双喜”作为主导品牌，将计划资源、市场营销资源、科技研发资源、烟叶原料资源等等进一步集中到了“双喜”品牌之上，下定决心把它做大做强，全面推进“双喜”品牌的跨越式发展。最后，“双喜”品牌也不负众望，从2003年的41万箱，发展到2008年的146万箱，平均价位和单箱效益也大幅提升，从此站到新的起点上，进入了一个全新的发展阶段。
然而，随着各省市对烟草的重视程度的不断提升，跨省重组烟厂的难度和阻力也不断增大，相对容易些的惟有定向加工了。幸运的是，经过过去五年的跨越式发展，让“双喜”得以进入“2008年卷烟品牌定向整合产品目录”，成为十个可以定向整合的品牌之一。今年5月25日，国家局正式批准广东中烟在江西中烟定向加工“双喜”品牌。6月中旬，“双喜”产品在江西中烟南昌卷烟厂投产，将在一定程度上缓解计划资源和生产的压力，为“双喜”品牌做大做强拓展了更大的空间。至此，定向加工“双喜”品牌的单位有深圳、广西和江西三家。
总之，“双喜”要想成为中国烟草品牌中的佼佼者，到2013年实现300万箱的规模，缺口依然还不小，整个广东中烟的卷烟指标才217万，就必须进一步整合资源，不管是难的还是相对容易的都要齐头并进，拿出最大的勇气和魄力、最高的智慧和策略去灵活运作，一切事在人为。就具体的思路而言，鄙人认为可以重点利用广东在政治和经济上的优势，先易后难地从那些小而弱和大而不强的省市进军，能重组的就让利重组，尽量照顾其地方利益，毕竟计划指标来之不易；还不能重组的就先定向加工，先拿到计划资源为上。至于具体的策略，当然就不便在此公开谈论，以免“见光死”，影响实施效果。
二、技术创新产品强
产品是品牌最重要的载体之一，产品强则品牌强。近年来，随着现代化的生产设备的大量引进和先进生产工艺与流程的广泛采用，传统的产品质量早已不在话下，当今的产品竞争更多的是通过技术创新不断研发出能够更好地满足消费者需求的新产品。“双喜”品牌之所以能够长盛不衰，其中一个非常重要的原因就是不断通过技术创新向市场提供适销对路的产品。例如，“自主调香技术”就是其中的杰作。
先是以“浓香”风格独步华南。“双喜”品牌的“浓香”风格诞生于上个世纪五六十年代。虽然，当年的广东烟叶不仅产量较少而且质次，但“双喜”品牌的配方师经过长期不断探索和实践，很早就琢磨出了现在流行的“横配方”和标准的“浓香”风格，并以高度满足感和饱满的香气，在华南地区取得了领先地位。
后是“高香”风格独树一帜。到了上个世纪九十年代中期，“双喜”立足于新的技术平台，并在技术上作了改良和创新，烟气更加细腻、醇和、高雅，实施由“浓香”向“高香”的风格转型，“醇香”系列的四款产品就曾因此风靡全国。随后，“双喜”在深厚的技术沉淀的基础上不断追求技术创新，其口味和风格也多次改进，更保持“高香”风格的本色，从而在国内众多卷烟品牌里独树一帜，并赢得了广大消费者的青睐。
再后来是“原香”风格，催生中式卷烟新品类。“原香”风格在“浓香”风格和“高香”风格的基础上实现的风格跨越，以产品“双喜（经典1906）”为代表，特别适合喜欢品尝、品味烟草本真香气，追求返璞归真的生活态度的高端人群，它不仅仅使“双喜”品牌实现了高端产品的风格跨越，也代表了中式卷烟高端产品的风格趋势，并成为中式卷烟高端产品的风格特征，催生中式卷烟新品类。
“浓香”、“高香”和“原香”三种风格的创建都是技术创新的杰出成果，同时也缔造出能够适合不同消费群体需求的卓越产品。当然，除此之外，广东中烟还有不少先进技术可以引以为傲的，比如“原料使用”技术等等。然而，面对新的挑战，窃以为仅此远远不够，尤其是“双喜”品牌要实现“以二类烟以上为领军和主导的规格梯次”这个宏伟目标。
随着《烟草控制框架公约》的履行，控烟工作越来越受到重视。同时，卷烟消费已经由过去较为单一的吸食满足为主，转化成健康、安全、环保等多维需求的满足。卷烟上水平，必须要减害和降焦，这样才能使得行业持久发展。从长远来看，“降焦、减害”才是消费者对这个行业最殷切的、最紧迫的、最终的要求。虽然，“双喜”品牌在这方面也取得了不少成绩，诸如通过应用功能性造纸法再造烟叶、定向添加烟草本香物质等综合技术，实现“双喜”品牌卷烟降焦和香味成分准确补偿的目标；但是，依然还有很大的提升空间，需要广东中烟的技术人员不断超越。倘若我们能够独辟蹊径、大胆创新，研发出能够“增益”的产品的话，我想这必定能够让“双喜”品牌异军突起、脱颖而出，真正实现国家局一直以来强调的“两个至上”的目标，从而开辟烟草行业的新天地，一个全新的未来。虽然，在今天看来，这依然还只是一个梦想而已；但是，一切皆有可能，我们相信，有梦想，就有可能，让我们期待着！
除了产品的“内容”要强之外，还需进一步提升产品的包装档次和设计水准。包装不仅仅是一个容器，还是极好的宣传广告、消费者感知质量的来源，更是品牌的代言人、消费者的身份象征。在烟草广告不断被禁止的时代，产品包装的重要性显得尤为突出，因此，我们务必格外重视产品的包转，尽一切可能地推出能够让消费者赏心悦目、爱不释手的包装来，以推动销售上量和品牌增值。
随着广东中烟新的广州基地年底落成之后，我们有理由相信，“双喜”品牌的各项技术创新必将能够在更高的技术平台上蓬勃开展，那些更能满足消费者需求、更具市场竞争力的“双喜”产品必将会如同雨后春笋般地不断涌现！
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